充分利用資本市場平臺 提升可持續發展能力
-記浙江證監局關于“轉型升級”專題調研活動
根據浙江省委布署，中國證券監督管理委員會浙江監管局上市公司監管二處處長潘榮偉先生、王懷章先生、王穎軼先生一行于2012年8月23日來公司就轉型升級作專題調研。公司董事長沈國甫、總經理馬月娟、財務總監兼董事會秘書朱海東、證券事務代表汪嬋參加了調研活動。
公司作為浙江轄區上市公司轉型升級成功案例之一，董事長沈國甫向潘處長一行介紹了公司轉型升級的決策依據、成功要素及風險因素等內容。并著重總結了公司轉型成功的經驗。
一、以國家政策為導向，布局公司戰略轉型
在國家政策支持的大背景下，為促進公司發展與轉型，尋求新的利潤增長點，提高市場競爭力，提升公司可持續發展能力，公司經過多方調研，聽取政府領導、行業專家意見的基礎上，綜合考慮公司的資金實力、管理能力、影響力，全面評估意向行業公司財務實力、核心競爭力、技術水平、公司所在地政策、地理環境、氣候等綜合因素后，公司于2010年6月發行股份4,400萬股購買深圳市威爾德醫療電子股份有限公司（現已更名為“深圳市威爾德醫療電子有限公司”）原股東100%股權。借收購威爾德之際，進行產業結構調整，做強傳統經編行業，做大做強醫療器械行業。
在成功并購威爾德后，為更快發展公司的醫療器械產業，進一步延伸公司的產業鏈，從而增強公司持續盈利能力和競爭能力，為了更有利于公司的長遠發展和中小股東的利益，公司以自有資金人民幣9800萬元的價格收購上海佰金醫療器械有限公司（以下簡稱“上海佰金”）股東所持有上海佰金公司100%股權。完成橫向并購，借此完成對醫療器械產業的升級。
二、利用資本市場平臺，提升可持續發展能力
公司作為紡織行業第一家經編類上市公司，在并購重組前已成為國內主要的汽車內飾面料生產廠家之一，主營業務收入主要來源于面料織造和貿易業務。面對國際金融危機沖擊等外部經濟環境的影響，公司在通過努力開發潛在客戶、加強財務管理等措施保持主營業務穩定的同時，積極尋求戰略發展與轉型的新突破，通過拓展業務領域來發掘新的利潤增長點，從而提升公司的可持續發展能力。
并購重組威爾德是公司與威爾德的互補合作，實現協調發展，實現公司主營業務適度多元化，從而降低公司周期性業績波動風險，提高公司的抗風險能力和可持續發展能力，達到提高公司的整體價值并為股東帶來更好的回報的目的。
公司在收購威爾德進軍醫療器械行業后，醫療器械行業產業鏈中營銷的短板逐漸顯現出來。公司管理層高瞻遠矚，通過橫向并購上海佰金快速實現規模效應，以謀求并購經營的協同效應，借助上海佰金和威爾德獲得規模經濟及范圍經濟，實現經營的協同，一是使公司在行業中存在規模經濟，二是使公司并購后形成的子公司存在范圍經濟，資源互補。
公司2010年7月并購重組威爾德后，當年即實現銷售收入4.1億元,實現凈利潤4000余萬元,2011年11月收購上海佰金后，2011年凈利潤提升至7000萬元,實現了銷售收入翻一番，凈利潤比2008年增長了9倍多。2010年并購重組前公司市值8.18億元，目前公司市值已達到約20億元。
三、加強整合、發揮協同效應，做大做強上市公司
1、戰略整合，實現雙業并舉發展戰略
公司由原來的單一經編面料業務發展戰略轉變為經編面料業務與醫療器械業務雙業并舉的發展戰略。公司在繼續保持經編行業領先的同時，積極發展醫療器械業務，實現上市公司做大做強和可持續發展。
2、組織的管理制度整合，規范公司治理
公司依據法律法規的要求繼續完善公司治理結構。一是對公司董事會和公司組織結構進行調整和完善，二是進一步完善公司治理制度及各項議事規則。原有的經編面料業務、新增的醫療器械業務在公司的統籌領導下相對獨立的開展產品的研發、生產和銷售，實現協調發展。
3、人力資源整合，實現優勢互補
并購完成后，公司派駐管理人員進行管理，可能存在不能快速有效融合，從而影響管理效率、營銷創新、市場開發的風險。公司加大了雙方溝通和交流力度，實現優勢互補，促進雙方在經營發展方面實現全面的整合。
4、業務整合，發揮協同效應
在并購威爾德和上海佰金后，公司實施產品結構調整,在繼續做強汽車內飾面料的同時,大力開拓市場前景廣闊的醫用面料產品。威爾德可逐步借助上海佰金銷售渠道優勢及上市公司資金優勢開發多項新業務。
公司將按照雙業并舉的發展戰略，一方面發揮公司在汽車內飾面料市場的領先優勢，保持并提高汽車頂棚內飾面料的市場占有率，拓展汽車窗簾面料、汽車座椅面料等產品市場，同時加強營銷渠道建設，確保銷售渠道優勢，保持并提高高檔彈力面料市場份額。另一方面加大研發投入，吸引優秀研發人才加盟，提升公司研發能力，豐富和提升公司產品核心技術并不斷研發中高端醫療器械新產品；通過新建銷售和售后服務網點，鞏固發展銷售渠道，提升自身銷售能力并逐步擴大醫療器械產品銷售規模。從而實現提升公司可持續發展能力，做大做強上市公司的目標。
